【同心逐梦 志在巅峰】百跃益贝比2017年年度营销会议圆满召开

2018年1月17日，2017年百跃益贝比年度营销会议在君城大酒店圆满召开，参与此次年度营销会议的人员包括百跃益贝比总经理黎飞、西区销售总监谢志君、东区销售总监李明强、市场总监高津以及百跃益贝比市场与总部部分员工。

小益从会议现场了解到，会议在总结了2017年各部门工作成果的基础上，明确了2018年百跃益贝比在经营管理工作思路、市场营销推广布局、销售目标阐述等方面的工作安排。

会议开始，百跃益贝比总经理黎飞用“承上启下”概括了此次年度会议的重要性。他感谢了大家这一年来大家的辛苦付出，鼓励大家在这次会议上可畅所欲言，共同努力找出益贝比2018年的应对良方。

益贝比掌舵人黎飞讲话

年度销售状况分析  专业团队建设迫在眉睫

年度营销会议上，百跃益贝比市场相关市场销售人员进行了年度各地具体的销售数据分析以及销售团队工作总结。这期间，百跃益贝比西区销售总监谢志君、东区销售总监李明强肯定了各个县区、市区、省区的销售战果，但同时也就他们一整年的销售工作部署提出了详尽的意见和建议。

在对益贝比西区2017年销售数据、客户数据、网点数据以及回款状况做以详细分析后，西区销售总监谢志君在会上提出：2017年是益贝比的开局之年，之所以能有现在的销售量和影响力，是市场各位同事共同努力创造的结果。但是西区销售队伍缺乏有效的竞争机制，员工积极性没有得到最大程度的挖掘，态度相对懒散怠慢无法适应激烈的行业竞争。

西区销售总监谢志君讲话

他还提出，现在的当务之急就是各区首先应建立长效奖惩制度，最大程度地提升各区销售开拓市场、开发新客的积极性，激励他们要围绕目标努力奋斗，向前冲。

推广部部长王晓华讲解市场推广要点

此外，益贝比东区销售总监李明强也用数据向大家展示了东区2017年的销售状况以及渠道拓展现状。对于残酷的羊乳市场环境，他提出：在这场品牌高地争夺战中我们的策略固然重要，但是如何锻炼一支优秀的销售正规军也不容忽视。

东区销售总监李明强讲话

首先是态度问题，他希望区域市场在新的一年应该摒弃懒散的工作态度，增强自己的主动性，融入基层市场、活跃市场；再者，他督促每位同仁时刻关注市场动向，善于学习新思路新方法来应对多变的市场；“细节决定成败”，各区同事应避免得过且过，深入市场抓住每一个机会，服从上级合理安排、遵守区域各项管理制度等。

各区域销售人员2018年销售任务陈述

区域销售领取2018年挑战任务奖金（部分）

市场形势巨变趋势下，突破品牌瓶颈势在必行

关于当前的羊乳市场环境，益贝比市场总监高津向大家剖析了当前羊乳市场的大环境：国家新政资质卡关，羊乳市场进行了一次品牌大清理，为真正的实力品牌带来了新的发展机遇，但同时也面临着更加严峻的挑战。

益贝比市场部总监高津讲话

新经济环境下的新零售以及”线上+线下”的营销模式，也为母婴零售市场带来了巨大的挑战。为抢占市场份额，本在一个起跑线的品牌誓比卯足劲头争取先机，竞争势头相较于之前更为猛烈，品牌发展进入瓶颈期。如何现今这种情况下突出重围，也是益贝比所要思考的最重要问题。

区域销售认真听讲

他还详细分析了益贝比的优势以及目前的困境：益贝比新政资质不日将会下发，作为32年羊乳重磅品牌，配方领先，实力不容忽视。但是作为市场年轻品牌，益贝比客户资源转化周期较长、客户群较为单一，再加上市场竞争激烈，益贝比要成为中国羊奶“芯”力量，还有一段路要走。

据了解，接下来，在市场营销和品牌推广方面，益贝比要着手突出品牌定位，实现线上线下联动营销。在2018年益贝比将会加大力度进行品牌曝光，持续在央视投放广告同时增加卫视曝光率，增加自媒体传播渠道、充分利用公司宣传平台、增加展会投入等。

会上，益贝比年轻有为的经销商代表表达了对益贝比的信任，讲述了从接受益贝比的不确定到后来成为好产品的忠实粉丝，感谢益贝比为他带来良好的效益与口碑，在以后的日子里他也会不遗余力的支持益贝比，双方实现长期合作双赢。

益贝比经销商代表讲话

益贝比全国销售精英进行了各地的市场分析，将自己营销推广的成功经验分享给大家的同时也提出了2018年工作规划与目标。

益贝比省区、区域经理精彩发言

益贝比专业营养培训师谢老师在为大家进行产品配方知识培训

同心逐梦  志在巅峰

有人问，益贝比是一个怎么样的团队？

正视自身优势、善于寻找问题、乐观接受批评不足、积极寻找解决方法、勇于迎接挑战......小益告诉你，这就是一直在追梦路上的益贝比！

百跃益贝比大家庭合影（部分员工）