益贝比品牌高铁时代丨优秀的陈列是怎么炼成的？

为什么陈列很重要？

有心理学研究表明

在人所接受的全部信息当中

有83%源于视觉

11%来自听觉，其它占6%，

这就充分体现了视觉的重要性。

视觉陈列是店铺表达形象最主要、最直接的方式。

优秀的陈列布置，对店铺而言有着非凡的意义，

它既可以提升品牌的形象、

又可以促进销售、传播品牌文化！

在奶粉销售的过程中，陈列是消费者体验中比较重要的一环，对奶粉销售起着锦上添花的作用。当然，说了这么多，奶粉陈列到底应该注意哪些原则呢？

无论什么陈列方法和要求，保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁干净都是最基本的要求。所以，任何与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现、任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。

陈列的效果如何，可以通过VADS原则来进行评价：

V（Visual）：是否配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球。

A（Activity)：是否符合目标消费群的消费行为习惯。

D（Difference）：重点商品或主题是否进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出。

S（Sale）：是否能促进销量提升与形象提升。

任何陈列的创新，都可以调整陈列的位置、改变陈列的产品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品五个要素来达成。

母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满。

将一种奶粉商品对应一个价签，且价签放置在商品的左下角。

把奶粉的正面面向顾客陈列，前排商品与货架边沿一线平齐。

黄金陈列区域：手和眼之间的陈列位，根据商品的销售和利润，合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。

将功能相关联的商品陈列在临近区域：如辅食、营养品、或纸尿裤等。

同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列，便于顾客选购。

将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。

总之，一个好的陈列，除了整体的设计以外，我们更要注意局部和细节的设计，很多时候小细节反而会影响陈列整体的美感；另外，创新也是关键，小小的改变说不定也会有惊喜哦！